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自我營(yíng)銷就是人物品牌營(yíng)銷，怎樣才能做好人物品牌營(yíng)銷呢？
在了解人物品牌營(yíng)銷之前，我們先來(lái)了解一下?tīng)I(yíng)銷是什么？
通常，企業(yè)做營(yíng)銷都是圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷開(kāi)展。而這四個(gè)關(guān)鍵詞，就是非常有名的4P營(yíng)銷理論，他是由菲利普科特勒提出的。
如果你把4P理論直接套用，不一定好使。為什么？
因?yàn)椋谟弥埃欢ㄒ瓤紤]目標(biāo)用戶的消費(fèi)行為，得到客戶數(shù)據(jù)以后，再運(yùn)用4p理論，這樣才能精準(zhǔn)營(yíng)銷。
這也是為什么妙飛一直強(qiáng)調(diào)，做營(yíng)銷不要從自己的角度考慮客戶，而要站到買方的位置來(lái)思考。這樣你就知道買方在買東西的時(shí)候，會(huì)考慮哪些問(wèn)題。
我們看買方會(huì)思考哪些問(wèn)題？
我想要買一個(gè)什么樣子的東西？這個(gè)問(wèn)題對(duì)應(yīng)的是：產(chǎn)品；
我準(zhǔn)備買什么價(jià)位的東西？這個(gè)問(wèn)題對(duì)應(yīng)的是：價(jià)格；
我準(zhǔn)備在什么地方購(gòu)買？這個(gè)問(wèn)題對(duì)應(yīng)的是：渠道；
我為什么現(xiàn)在就要購(gòu)買？這個(gè)問(wèn)題對(duì)應(yīng)的是：促銷；
當(dāng)我們明白了客戶購(gòu)買全流程以后，作為賣方的你，就可以運(yùn)用4P營(yíng)銷理論制定營(yíng)銷策略。如下：
我要賣什么產(chǎn)品？這個(gè)問(wèn)題對(duì)應(yīng)的是：產(chǎn)品；
我的價(jià)格體系是什么？這個(gè)問(wèn)題對(duì)應(yīng)的是：定價(jià)；
我在什么地方營(yíng)銷產(chǎn)品？這個(gè)問(wèn)題對(duì)應(yīng)的是：渠道。
我做什么營(yíng)銷推廣完成目標(biāo)？這個(gè)問(wèn)題對(duì)應(yīng)的是：促銷；
這就是經(jīng)典4p營(yíng)銷策略理論。有人會(huì)問(wèn)，這個(gè)理念很久了，尤其是在如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣時(shí)代，4p營(yíng)銷策略過(guò)時(shí)了嗎？還能用嗎？
當(dāng)然不過(guò)時(shí)，只是你作為賣方，你要通過(guò)大數(shù)據(jù)分析客戶的需求和痛點(diǎn)，來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和價(jià)格。你要知道，傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣不同之處在哪里？
不同之處就是在，渠道和促銷上不同。
傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道都在線下，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣渠道在線上。比如，淘寶，百度，微信，自媒體等等。
傳統(tǒng)促銷一般都在傳統(tǒng)媒體和當(dāng)?shù)匾约伴T店發(fā)起營(yíng)銷活動(dòng)。
而網(wǎng)絡(luò)促銷，其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。通過(guò)百度，淘寶，微信等平臺(tái)，投放硬廣和軟廣以及促銷活動(dòng)，其終在社交平臺(tái)和私域完成營(yíng)銷目標(biāo)。
理論是固定的，但我們的思維是活的，靈活套用就可以了。
但是，大家都靠基本的營(yíng)銷理論來(lái)做營(yíng)銷，你的產(chǎn)品想要在客戶面前脫穎而出是非常困難的。
所以企業(yè)在為品牌和產(chǎn)品做營(yíng)銷的時(shí)候，消費(fèi)者除了對(duì)促銷價(jià)格感興趣以外，其余的信息，都是赤裸裸的廣告，大部分消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度是避而遠(yuǎn)之。
而人物營(yíng)銷則不同，每一個(gè)人，都有獨(dú)特的經(jīng)歷。一個(gè)人其寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，就是個(gè)人經(jīng)歷，經(jīng)歷中都有許多帶有傳奇色彩的是故事。
所以很多企業(yè)都開(kāi)始把品牌和品產(chǎn)品營(yíng)銷推廣轉(zhuǎn)移到人創(chuàng)始人身上，開(kāi)始人物品牌打造。
你肯定會(huì)問(wèn)，企業(yè)賣的是產(chǎn)品，打造人物品牌有什么用？
因?yàn)椋瑒?chuàng)始人自身與企業(yè)經(jīng)營(yíng)之間有許多值得傳播的故事，這些故事天生具有自傳播性，常常成為人們口中的熱議話題。
為什么要人物營(yíng)銷？簡(jiǎn)單點(diǎn)地說(shuō)：
“一個(gè)人出名了，他的企業(yè)和產(chǎn)品同樣出名。”
太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，人物營(yíng)銷也不例外。我們來(lái)看看，哪些企業(yè)品牌和產(chǎn)品與人物有關(guān)呢？說(shuō)到這些名字，你會(huì)想到那個(gè)品牌和產(chǎn)品呢？
比爾蓋茨=微軟
蘋果=喬布斯
馬斯克=特斯拉
福特=福特汽車
松下=松下幸之助
馬云=淘寶
劉強(qiáng)東=京東
董明珠=格力空調(diào)
雷軍=小米手機(jī)
還有更多的后起之秀……
你現(xiàn)在知道，為什么要做人物營(yíng)銷了！
因?yàn)椋屇闳チ私膺@些企業(yè)的發(fā)展歷程，你肯定會(huì)覺(jué)得枯燥無(wú)味，不愿意做。
人們更加關(guān)心的是這些創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事，以及創(chuàng)始人的一舉一動(dòng)，都能成為人們的熱議話題。
就像很多創(chuàng)始人的事跡，你從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)了解過(guò)，但是因?yàn)檫@些人的話題你多少聽(tīng)到過(guò)一些。作為聽(tīng)眾的你，說(shuō)起某人，你也多少能知道一點(diǎn)。
所以，企業(yè)做品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷，一定不要忽略了人物營(yíng)銷對(duì)品牌宣傳的重要性。
某寶的創(chuàng)始人，就是持續(xù)不斷地營(yíng)銷自己，上熱搜如同家常便飯。結(jié)果，他越出名，他的企業(yè)就發(fā)展的越好。
這正應(yīng)了：一個(gè)人出名了，他的企業(yè)和產(chǎn)品同樣出名。
那么，對(duì)于一個(gè)普通的人來(lái)說(shuō)，做人物營(yíng)銷有沒(méi)有價(jià)值？
個(gè)人沒(méi)有企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)，人物營(yíng)銷的價(jià)值在哪里呢？
有一個(gè)“千粉理論”，是由凱文凱利提出的“1000個(gè)鐵桿粉絲”觀點(diǎn)：
“任何從事創(chuàng)作和藝術(shù)的人，只要能獲得1000位鐵桿粉絲，就足夠生計(jì)無(wú)憂，自由創(chuàng)作。”
妙飛是這樣理解，所謂的創(chuàng)作者和藝術(shù)人，他們就是作家，藝術(shù)創(chuàng)作人，能工巧匠等。
你不要把這些“藝術(shù)”想象的多么高深。
簡(jiǎn)單的理解就是，擅長(zhǎng)自己熟悉的領(lǐng)域和行業(yè)的人。
再往高點(diǎn)說(shuō)，就是行業(yè)大咖、牛人、老前輩、以及在行業(yè)表現(xiàn)出色的人。
這些人，都可以發(fā)揮自己擅長(zhǎng)的方面，來(lái)幫助他人。
當(dāng)你能通過(guò)你的才華獲得1000個(gè)鐵桿粉絲以后，你可以帶貨、賣藝、組織聚會(huì)等，他們都會(huì)支持你。
所以，在現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，關(guān)注你的人，可以聚集在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，只要你能持續(xù)為他們奉獻(xiàn)價(jià)值，他們就會(huì)一直追隨你。
你喜歡的，你的粉絲都喜歡。這就是人物營(yíng)銷的魅力所在。
我們?cè)倩氐街暗脑掝}，人物營(yíng)銷是什么？
人物營(yíng)銷就是通過(guò)營(yíng)銷策略，塑造人物形象，從而達(dá)到營(yíng)銷目的。
懂得都懂，不懂也沒(méi)有關(guān)系，關(guān)注妙飛微信：22765306，我在以后，會(huì)用很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)分享這些觀點(diǎn)和價(jià)值。
妙飛專門為人物營(yíng)銷設(shè)計(jì)了一套人物營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)。那么人物營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)是什么?
定位
產(chǎn)品
理論
推廣
× 定位。
你準(zhǔn)備切入哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域？
你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，在哪里？
你宣傳的品牌是什么？
你準(zhǔn)備傳播什么名字？
你的slogan是什么？
這個(gè)是體現(xiàn)你的標(biāo)簽以及你能創(chuàng)造什么價(jià)值。
× 產(chǎn)品。
你營(yíng)銷的目的是什么？
你準(zhǔn)備營(yíng)銷什么產(chǎn)品？
怎樣設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品，普惠產(chǎn)品和高端產(chǎn)品？
有了這些產(chǎn)品，就可以滿足不同需求的人。
× 理論。
你能提供什么樣的價(jià)值？
你的商業(yè)模式是什么？
你的案例是什么？
你的品牌故事是什么？
你的文化思想以那種方式展現(xiàn)，在哪里展現(xiàn)？
× 推廣。
你的獲客方式是什么？百度、抖音、微信？
你怎樣讓你的用戶認(rèn)可你的價(jià)值？
你的成交方式是什么？
怎樣讓客戶購(gòu)買以后，還覺(jué)撿到了大便宜？
怎樣裂變營(yíng)銷，讓你的品牌自動(dòng)傳播，讓你的用戶自動(dòng)增長(zhǎng)？
你能弄明白這些問(wèn)題，你就弄懂了你的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，接下來(lái)就可以了開(kāi)啟你的人物品牌營(yíng)銷之路了。
事實(shí)上，真正會(huì)自我營(yíng)銷的人，才是真正的營(yíng)銷高手。
現(xiàn)在很多企業(yè)創(chuàng)始人，自由職業(yè)者，已經(jīng)想依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，做一份事業(yè)的人，都想打造創(chuàng)始人ip、個(gè)人品牌、內(nèi)容營(yíng)銷，來(lái)開(kāi)展人物品牌營(yíng)銷。
而妙飛正是品牌營(yíng)銷推廣的踐行者和理念傳播者，妙飛創(chuàng)造的人物營(yíng)銷理論生態(tài)系統(tǒng)，是妙飛15年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)濃縮而成。
為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，妙飛決定用人物品牌營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)來(lái)幫助有才華的人。所以，專門開(kāi)設(shè)了人物品牌營(yíng)銷課程，目的是為了幫助有才華的人，用他們的才華去幫助更多人。
如果你也想做好人物品牌營(yíng)銷，加微信：22765306了解詳情。
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